Sales representative in Slovenia:
MB-Naklo

Matej Bernard founded MB-Naklo in 1990. The company history started in a garage. Matej Bernard built up his small company with confidence in his knowledge and a lot of willpower. He firmly believed that the company would succeed. Last year, MB-Naklo celebrated its 30th anniversary on 1 October 2020. The company now employs ten people and has an annual turnover of around ten million euros.

Matej Bernard and his company specialised in the trade of tools. At first he only sold simple
cutting, hand and measuring tools. In 1991, one year after the foundation of MB-Naklo,
Slovenia declared its independence from the Federation of Yugoslavia. After that, the small
country flourished economically. A domestic industry emerged which gradually opened up
to markets beyond the country‘s borders.
Matej Bernard ran his small company with great discipline. He worked a lot, was managing director, buyer, customer advisor and storekeeper all in one person. The trained toolmaker and former sales manager benefited from the practical experience he had acquired while working for two large companies in former Yugoslavia.
MB-Naklo‘s market launch was a success. Mr Bernard expanded and hired staff. From the very beginning he relied on well-trained and experienced engineers from the mechanical engineering sector. „The expertise of our employees contributes significantly to successful
cooperation with our customers and partners“, Matej Bernard is convinced. This aspiration is also continued by his daughter Nataša, who took over operational management of the company in the summer of 2020. MB-Naklo does not see itself as a classic trading company. „We are first and foremost an engineering company which develops complete solutions for users“, she emphasised. That is also MB-Naklo’s motto: „We want to be a solution provider.“

In order to meet this demand also on the product side, Matej Bernard continuously expanded the MB-Naklo portfolio and supplemented it with sophisticated high-performance tools for machining. In doing so, he met the exact needs of a growing industry which was producing ever more sophisticated components. MB-Naklo took over several exclusive representations in the field of tool technology, and later also secured the distribution rights for process automation equipment and metalworking machines. The first contact with MAPAL came about in 2001. At that time, Janko Kokalj, who heads the tool department at MB-Naklo, travelled to the EMO in Hanover and visited MAPAL‘s stand there. „He immediately recognised the potential of MAPAL products for the Slovenian market“, Matej Bernard recalled. Immediately after the trade fair he came to the MAPAL headquarters in Aalen for initial talks and soon after this the cooperation between MB-Naklo and MAPAL was contractually sealed. It was the beginning of a strong and trusting partnership. „MAPAL‘s high-performance tools established themselves very quickly on the Slovenian market and have now become established as a quality brand“, Matej Bernard recalls. He says
this is also thanks to the tireless efforts of his dedicated employee Janko Kokalj, who is retiring this year after 23 years of service to MB-Naklo. Andraž Kržišnik and Rok Dolinar have now taken over customer care and technical support for MAPAL tools. They are experienced engineers and have been part of the MB-Naklo team for many years.

In Slowenien gibt es zahlreiche Zulieferunternehmen, die für die großen internationalen Automobilhersteller arbeiten. „Sie sind unsere Hauptkunden“, erklärt Matej Bernard. Der Automobilbau ist der bedeutendste Industriezweig in Slowenien. Die Fertigung konzentriert sich auf Aluminium-Druckguss-Bauteile, die bevorzugt mit MAPAL PKD-Werkzeugen bearbeitet werden. „Darüber hinaus liefern wir viele MAPAL Feinbohrwerkzeuge und Wendeschneidplatten und auch MAPAL PcBN-Werkzeuge für die Hartbearbeitung sind sehr gefragt.“ Neben der Automobilindustrie spiele die Kran- und die Baumaschinenindustrie eine bedeutende Rolle. „Hier sind hauptsächlich VHM-Werkzeuge zum Bohren und Fräsen sowie zum Aufbohren im Einsatz“, erklärt Nataša Bernard. Die passenden Hydrodehn- und Schrumpffutter für das Werkzeugsortiment von MAPAL führt MB-Naklo ebenfalls im Programm. 
Die Bedürfnisse der Kunden haben für die Bernards höchste Priorität: „Wir sehen unsere Kunden als wichtige Geschäftspartner, mit denen wir eng und vertrauensvoll zusammenarbeiten.“ Daher legt das Unternehmen großen Wert darauf, im Kontakt zu bleiben, sei es per Telefon oder, soweit derzeit möglich, durch Besuche vor Ort. MB-Naklo ist auf Messen sowie in sozialen Netzwerken, wie beispielsweise Facebook und Linkedin vertreten. Seit 2008 gibt die Firma ein eigenes Fachmagazin heraus und berichtet dort über die neuesten technologischen Entwicklungen. Für die Kunden werden zudem Fachseminare in der Firmenzentrale in Naklo oder auch bei MAPAL in Aalen angeboten. „Diese Schulungen werden immer sehr gut angenommen. Denn neben viel Know-how entwickeln die Teilnehmer auch ein Verständnis für unseren technologischen Ansatz bei der Auslegung von Bearbeitungslösungen,“ sagt Nataša Bernard. 
Das umfassende Konzept von MB-Naklo hat sich bewährt. „Unser Unternehmen steht auf einem stabilen Fundament. Trotz der globalen Krise in vielen Bereichen, unter anderem wegen der COVID-19-Pandemie, sind wir nicht kritisch betroffen,“ betonen die Bernards und gehen das Jahr 2021 mit viel Optimismus an. „Wir planen, zusätzliche Mitarbeiter einzustellen. Und gemeinsam mit MAPAL wollen wir intensiv daran arbeiten, die Kunden in Slowenien mit innovativen Lösungen, einem breiten Serviceangebot und individueller Betreuung bestmöglich zu unterstützen“.